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粉絲經(jīng)濟(jì):透視頂流明星的企業(yè)性質(zhì)

2021年09月06日 07:41    來源:廣州日?qǐng)?bào)    劉金山

  經(jīng)濟(jì)學(xué)茶座

  近日,某頂流明星被抓,坊間竟傳說,有粉絲密謀營救。嗚呼哀哉,現(xiàn)代文明之下,竟然有此奇聞,值得捋一捋:粉絲為何如此瘋狂?

  英文“fan”意指“狂熱愛好者”,愛好者多了,量變就會(huì)引起質(zhì)變,復(fù)數(shù)“fans”音譯成中文,就是“粉絲”?梢,粉絲不是一個(gè)人在狂熱,而是一群人在狂熱。粉絲為誰狂熱呢?為某位特定的明星,比如歌星、影星、足球明星。粉絲為何狂熱?明星的某些特征,比如歌聲、亮麗的形象,恰好契合了粉絲的某種心理需求。

  有了供給,有了需求,粉絲市場就形成了。這本是一個(gè)正,F(xiàn)象,比如,上世紀(jì)80年代的年輕人買過明星掛歷,上世紀(jì)90年代的年輕人買過明星DVD碟片,2000年代的年輕人為“超級(jí)XX”短信刷過票……特定的粉絲市場,支撐了特定的粉絲經(jīng)濟(jì),如演唱會(huì)的門票收入,發(fā)行歌曲專輯的銷售收入,衍生品(掛歷、服飾等)收入,等等。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)原住民一代的成長,伴隨著always online(永遠(yuǎn)在線),事情正在悄悄地起變化!傲愕却保纯虧M足心理需求,引發(fā)了粉絲們的瘋狂。

  在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,粉絲似乎時(shí)時(shí)刻刻都可以和明星在一起、和明星互動(dòng),可以隨時(shí)表達(dá)對(duì)明星的愛。心理需求隨時(shí)可以得到滿足,這就引發(fā)了更加無限的心理需求,達(dá)到了時(shí)刻“我為伊狂”的恍惚狀態(tài)。

  這種表達(dá),不僅僅是語言的,更多的是金錢的。語言表達(dá),一些是贊揚(yáng)呵護(hù),更多是對(duì)不利于明星的言論進(jìn)行反擊和謾罵。互聯(lián)網(wǎng)的世界,這種表達(dá)幾乎是零成本的。金錢表達(dá),則是五花八門,網(wǎng)絡(luò)打賞、刷票,明星直播購買商品,演唱會(huì)、發(fā)布會(huì)門票,活動(dòng)眾籌,等等。更有甚者,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)自由人自由聯(lián)合的力量,成立粉絲基金會(huì),形成有組織的資本化運(yùn)作。

  更為重要的是,互聯(lián)網(wǎng)的金錢表達(dá),形式與數(shù)額清晰可見。有人打賞多了,就會(huì)產(chǎn)生示范效應(yīng),就會(huì)引起他人(尤其年少的粉絲)的沖動(dòng)打賞。這樣,粉絲的互聯(lián)網(wǎng)金錢表達(dá),成為一種狂歡,成為一種狂熱的粉絲金錢競賽。這把互聯(lián)網(wǎng)的遞增效應(yīng)發(fā)揮到了極致。

  事情發(fā)展到這一步,明星(尤其頂流明星)就可以充分發(fā)揮壟斷的市場力量了。

  其實(shí),每一個(gè)明星,都是一個(gè)企業(yè)組織,以明星為中心各部門、各人員分工合作,經(jīng)紀(jì)人、財(cái)務(wù)、秘書助理、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營等皆不可少。企業(yè)的生存之道在于要有可持續(xù)的收入流:為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)(這是企業(yè)的生產(chǎn)性特征),貨幣選票為之投票獲得收入流(這是企業(yè)的交易性特征)。

  在無限的狂熱的心理需求下,明星的產(chǎn)品和服務(wù)的供給是有限的、稀缺的,明星就有了壟斷力量,就有了市場勢(shì)力。

  如果說以前的明星影響力主要靠基于心理需求的作品,那么現(xiàn)在的明星影響力則可以靠基于心理需求的流量,尤其人為制造的流量、人為制造的稀缺。比如粉絲基金會(huì)成員曬出和明星的合影,會(huì)有更多的粉絲想花錢成為基金會(huì)成員,但基金會(huì)可是有門檻的。有粉絲曬出在演出后臺(tái)和明星的合影,會(huì)有更多的粉絲想和明星近距離接觸,但進(jìn)入后臺(tái)也是有門檻的。人為制造的稀缺,就是變相的粉絲金錢競賽,就會(huì)產(chǎn)生“明星睡粉是福利”的毫無廉恥的奇談怪論。

  這個(gè)世界,最怕的就是壟斷。此時(shí),作為企業(yè)組織的明星,逐步把重心轉(zhuǎn)向了交易性特征(圈粉賺錢),而忘了企業(yè)的本質(zhì)是生產(chǎn)性特征(產(chǎn)品賺錢)。當(dāng)明星的重心在于收入流,而不在于產(chǎn)品線,就容易本末倒置,甚至忘了法律約束。而人為制造稀缺的收入流,沒有了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ),一不小心(也可能狂妄不能自已),就游走在違法邊緣或深陷其中。

  【作者:劉金山,系暨南大學(xué)投資咨詢(研究)中心主任、教授、博導(dǎo)】

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(責(zé)任編輯: 施曉娟 )

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